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界面新闻编辑 | 任雪松
“舒华体育要在2030年成为百亿企业。”舒华体育董事长兼总裁张维建在2025年初再次强调这个野心勃勃的目标。
投资界目前对此表态还不多。不过，根据舒华体育发布的2024年三季报，公司前三季度营业收入为9.04亿元，净利却降了10.65%。根据业绩走向，舒华体育2024年总收入预计是在超10亿元但未达15亿元的水平。和百亿规模之间还有巨大差距。
舒华体育有如此目标，显然十分相信健身器材市场的增长潜力。问题在于，健身器材市场有这么多增量来推动舒华的高增长吗？
据华经产业研究院，2023年，中国健身器材行业销售收入484.05亿元，产值约512.32亿元，总资产362.31亿元，利润约为22.79亿元。
作为中国最早一批健身器材公司之一，1996年就成立的舒华产品线涵盖家庭健身、商用健身、全民健身、体能训练、校园体育、康养健身等，同时还提供健身服务、培训服务和商业空间道具等。
可以看到，在大众对于健身器械还停留在比较笼统的跑步机、健身单车时，舒华体育已经将健身器材需求根据使用场景极致细化，可以定制私家健身房，商用健身业务可以为健身中心、商业健身房提供解决方案。问题在于，公司还需要一定的时间等待市场的成熟。
渠道方面，舒华选择的是“线上+线下”融合模式。公司在线下渠道拥有超300家城市展厅，线上线下渠道总数近1000家。这种模式既迎合年轻消费者偏爱网购的消费习惯，同时也能通过一定数量的线下门店发挥“强体验性”优势。
哪怕如此，由于健身大件器材的高客单价和对这一领域的不了解，国内消费者产品购买依旧缺乏多样性。
上述2023年中国健身器材行业销售收入中，跑步机占据绝对领先地位，约占总市场份额的一半。在舒华天猫旗舰店内，销量破千的产品均为跑步机。家用动感单车、椭圆机、仰卧起坐腹板等产品销量紧随其后，但店内销售额最高的A9跑步机销量比这些产品高出6倍以上。
舒华不是个例。其他一线健身器材企业诸如亿健、朗美的线上销售数据显示，其跑步机均是大件产品中一枝独秀的存在。
一位来自南方的健身器材经销商告诉界面新闻：“跑步机销量独占鳌头，小家庭的建设购买一般都从跑步机开始。出于利润考虑，我和同行们目前仍是跑步机优先。当然，如果之后其他单品有走红趋势，我们会相应增加进货。”
生意高度依赖单一产品不是什么好事。如果该产品销售不佳、遭遇质量问题或市场需求突然下降，分销商将承受巨大的压力。承接另一健身品牌生意的经销商李生谈到，他的销售点曾有过跑步机热卖从而需要调货的好日子，也有过大半个月没开张的苦日子。在销售不稳定的压力之下，李生和合伙的朋友于2023年年末将销售点的一部分面积分给了羽毛球、乒乓球产品，以平衡经营风险。
舒华体育需要给自己的“狂飙”找到更多燃料。
（应受访者要求，李生为化名）
